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互联网时代下山东火锅加盟店也不忘要派传单

>>山东创业网 关注2017-04-21     来源:渠道网

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换一换

互联网时代下山东火锅加盟店也不忘要派传单,那么你可能会心里说这家火锅店一定非常的不出名,这个方式马上就要过时了,那么派传单会不会过时?答案是一定不会!因为派传单是一种直接拉动消费者消费,但成本却最低的方式,虽然很传统,但非常有效,就连麦当劳,肯德基都是这样做!这里我分享一个数据:麦当劳派传单的回收率为6.8%,也就是派张回收不到7张,成功率貌似不高,但我们再算一下:每张传单成本为0.2元,就算数量达张,成本才20元,而带来7个客单价为30元的客户,也就是210元的营业额,这样的投资回报非常划算。因此不管未来怎样发展,派传单不会过时。

所以,今天我们就来在山东火锅加盟店如何做商圈渗透地推,如何派传单(优惠券)?

1. 目的:提高单店来客数

我们必须要清楚做地推的目的,根据公式

店铺的营业额=来客数×客单价

来看,来客数对营业额有直接影响,需要主动出击拉动客户进店体验消费,增加单店来客数,才能准确提高店铺的营业额。

2. 对象:符合就近原则的人群

一般来说,由于受到交通和时间的限制,消费者会选择就近消费。因此,实体店在考虑如何提高固定客户来店的数量时,应该从自己出发,而不是竞争对手。我们必须搞清楚一个概念:什么是固定客户?固定客户就是每天生活、工作、学习超过8小时都在实体店半径范围3公里内的客户,也就是说实体店附近的住宅小区、公司、企事业单位、学校等都为主要目标商圈,居民、白领、学生、老师为主要目标人群。

3. 具体的方式步骤三步走:派怎样的传单?派给谁?怎么派?

①设计怎样的传单?

传单设计必须要用SWOT分析法找到自己店铺的优势,是环境?产品?还是服务?山东火锅加盟店,然后突出自身与竞争对手的优势差异化。应选择大量的精美图片而少用文字表现,以3秒内吸引到客户为目标。并且传单必须设计优惠项目,可以用免费体验产品的活动,也可以用优惠产品模式来吸引客户,让其拿着传单进店消费。以上内容缺一不可,否则影响传单回收率。

②传单具体派给谁?

派给实体店3公里内的固定客户。例如小区必须渗透进去,把传单从每家的门缝塞进去。因为我们在路上派传单给客人,很多人都不接受。只有从门缝内塞进去,打开门一定看到,可以说到达率%,单位和公司、学校也是通过关系派到每个人手上。

大家或许会说上面提到的目标都不允许派传单,这是事实,但什么是渗透?就是无缝不入,员工派传单被小区保安抓了不会被犯罪,只要把员工领回来再讨论如何派到家里不被抓到。各位记住:做商圈渗透地推,一定是一分耕耘半分收获的!

③具体怎么派传单?

我们必须采用单个小区重复轰炸式的突破派发方式,也就是一个小区连续5天把同一张传单派到同一个家庭,为什么?因为家庭的客户天在门缝地下收到传单%会扔掉,第二天再看到传单80%被扔掉,第三天再看到同一张传单或许被你的执着感动对你关注,从而产生来体验的冲动,连续5天轰炸,更加彻底。

只要以上3个步骤全面到位,一定能提高传单回收率,拉动更多客户进店。山东火锅加盟店。这里分享的技巧非常实战,只要您认真阅读并且按照分享的步骤操作,一定会有收获的。

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(责任编辑:yangyuehua)

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